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Quels réseaux sociaux pour ma PME et quelle stratégie adopter ?

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18 avril 2017

Être présent sur les réseaux sociaux quand on est une PME ne suffit plus. L’enjeu aujourd’hui, c’est de choisir les bons canaux, au bon endroit, pour toucher les bonnes personnes… sans y passer tout son temps. Une stratégie social media claire permet de gagner en visibilité, en crédibilité et en efficacité, sans dispersion inutile.

Dans cet article vous allez voir :

  • Comment choisir les réseaux sociaux les plus pertinents selon votre cible et votre activité (B2B ou B2C)

  • Pourquoi une stratégie Social Media structurée est indispensable pour animer efficacement ses réseaux

  • Les étapes clés pour mettre en place une présence cohérente, régulière et mesurable sur les réseaux sociaux

 

Choisir les réseaux sociaux appropriés pour sa PME implique de se fixer des objectifs et de déterminer son audience cible. Ensuite, la stratégie de Community Management peut être mise en place ! En effet, être présent sur les réseaux sociaux est une chose ; avoir une réelle stratégie d’animation et de veille digitale en est une autre !

1. Quels réseaux sociaux choisir pour ma PME ?

Une seule règle pour réaliser ses objectifs : être présent là où se trouve sa cible. Les PME et dirigeants de PME ont un emploi du temps très chargé ; inutile de perdre du temps là où vos clients ne sont pas !

  • Certaines entreprises B2B* misent principalement sur LinkedIn et/ou Viadeo pour leur stratégie Social Media. Les médias sociaux professionnels sont en effet pertinents pour le réseautage, le recrutement, le partage d’expertise et de savoir-faire, la prospection commerciale, ou encore le marketing avec la création de « pages Vitrine ».
  • Un artiste, une agence de voyage, une boutique d’idées cadeaux, ou tout autre professionnel dont le contenu est varié et hautement partageable aura intérêt à être présent sur Facebook, Instagram et Pinterest. Si Instagram et Pinterest se concentrent sur le partage de visuels, Facebook est le réseau social le plus populaire et regorge de fonctionnalités. Ces réseaux sociaux sont particulièrement adaptés au B2C*.
  • Twitter, star du microblogging, est quant à lui un très bon moyen d’instaurer le dialogue avec ses clients et prospects en 140 caractères. Le réseau social met l’accent sur le partage d’informations en temps réel, et représente un très bon outil de veille !
  • Pour démontrer son expertise, pourquoi ne pas utiliser la vidéo? YouTube est un outil de promotion et de partage très performant. Avec YouTube, une PME peut : présenter ses services, diffuser des interviews de ses employés, réaliser des tutoriels (information, expertise), présenter l’équipe et ses locaux (humanisation), faire témoigner ses clients (crédibilité) ! Un dirigeant peut également y élargir son réseau, augmenter les conversions vers son site web, et partager les vidéos hébergées sur YouTube sur ses autres réseaux sociaux !

2. Etablir une stratégie Social Media

La « page entreprise » de votre société sur les médias sociaux vous représente. Si vous créez une page entreprise mais que vous ne l’animez pas régulièrement, autant ne rien créer du tout ! Pour choisir ses réseaux sociaux et les animer de manière efficace et non chronophage, une stratégie s’impose :

Étapes à suivre pour mener à bien sa stratégie réseaux sociaux :

● Définir ses objectifs: quels résultats recherchés ? Audience ciblée ?

● Définir les moyens: quels réseaux sociaux ? Quels outils* ? Quel budget (recrutement, campagne sponsorisée) ?

● Faire un benchmark : quelle est la stratégie de ma concurrence ?

● Établir un calendrier de publications. Il regroupe vos principales thématiques et vos publications prévues pour le/les mois qui suivent : vos événements et projets à venir, la parution de vos futurs articles de blog, etc. Un calendrier Social Media n’est bien sûr jamais figé, et doit être actualisé régulièrement avec vos dernières nouveautés ou celles de votre secteur !

● Analyser ses retombées, et adapter sa stratégie en fonction des résultats.

N’oubliez pas : votre page entreprise se veut dynamique, conviviale, utile, à jour, interactive et irréprochable : qualité du contenu, orthographe soignée et professionnalisme sont donc de mise. Vous manquez d’inspiration ? Pensez à partager les actualités de votre secteur : cela donnera plus de poids à votre voix et suscitera des interactions !

Alors, quels réseaux sociaux et quelle stratégie pour votre PME ?

* B2B, « Business To Business » : activités commerciales et marketing réalisées entre entreprises.

* B2C, « Business To Consumer » : activités commerciales et marketing réalisées des entreprises vers les consommateurs)

* Astuce : connaissez-vous les outils pour faciliter l’animation des réseaux sociaux ? De nombreux logiciels tels que Hootsuite, SocialShare ou Canva vous aideront dans vos tâches de veille, de création et de publication !

Coline David, Chargée de communication chez Mentorys ActionCOACH

L’Utilité des Réseaux Sociaux pour une PME

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18 avril 2017

Longtemps réservés aux grandes entreprises, les réseaux sociaux sont aujourd’hui devenus un levier incontournable pour les PME et TPE. Pourtant, beaucoup de dirigeants hésitent encore à franchir le pas, pensant que le Community Management est optionnel ou trop chronophage. En réalité, une présence digitale bien structurée peut transformer la visibilité, la relation client et le développement commercial d’une entreprise, quelle que soit sa taille.

Dans cet article vous allez voir :

  • Ce qu’est réellement le Community Management et le rôle qu’il joue dans une stratégie digitale

  • Pourquoi les réseaux sociaux sont un levier puissant pour la visibilité, la notoriété et l’e-réputation d’une PME

  • Comment attirer des prospects, fidéliser ses clients et renforcer son référencement grâce aux médias sociaux

1. Qu’est-ce que le « Community Management » ?

De l’anglais « gestion de communautés », le Community Management est né de l’émergence des réseaux sociaux au cours des années 2000. A l’heure du tout internet, une entreprise, quelle que soit sa taille, doit assurer sa présence sur Internet, et développer une stratégie digitale de qualité. Le Community Management est au cœur de la stratégie digitale, puisqu’il consiste à animer et à fédérer des communautés sur Internet via les réseaux sociaux. Si la TPE/PME décide d’investir dans le recrutement d’un Community Manager (CM), elle lui confiera les missions suivantes :

  • Veille
  • Animation des communautés
  • Rédaction de contenu
  • Création visuelle
  • Analyse des retombées (organiques et publicitaires)
  • Développement de relations avec les blogueurs
  • Amélioration de la relation client
  • Participation événementielle

L’utilisation des réseaux sociaux regorge d’intérêts pour une entreprise, qu’elle soit orchestrée par le Social Media Manager (CM) ou par le gérant lui-même, dans le cas d’une TPE.

2. Pourquoi utiliser les réseaux sociaux dans ma PME ?

  • Améliorer sa visibilité et soigner son e-réputation :

Internet est l’endroit par excellence pour faire connaître sa marque, son offre et ses services. Les réseaux sociaux représentent non seulement une vitrine de l’entreprise, mais ils permettent aussi d’améliorer son image de marque et de découvrir ce que l’on dit de ses services. Gérer une communauté, c’est se montrer sous son meilleur jour et faire la promotion de ses services et valeurs, tout en restant à l’écoute des différents avis et commentaires laissés. Qu’ils soient positifs ou négatifs, analyser les commentaires et notations permet d’améliorer ses prestations ou son service client selon les recommandations de ses fans*. En leur donnant plus d’informations sur vos services et en les écoutant, vous développerez considérablement leur confiance, ce qui aura un impact sur votre image, comme sur vos bénéfices !

  • Attirer des prospects et fidéliser ses clients

Les réseaux sociaux permettent de partager et promouvoir différents contenus (articles blog, photos, vidéos, sondages, jeux concours, infographies) à des internautes intéressés par ses services ou son secteur : c’est-à-dire, des prospects. Partager régulièrement des contenus de formats variés permet de se faire connaître, de gagner en crédibilité, et susciter la confiance. Qu’en est-il de vos clients ? Ils seront les premiers informés de vos dernières offres/ actualités, et pourront vous contacter par message privé ou commentaire, ou même vous recommander à leurs proches ! Les réseaux sociaux sont un véritable outil de fidélisation.

  • Augmenter le trafic de son site web et renforcer le référencement

Plus vous êtes présents sur la toile, et plus votre référencement organique est renforcé ! Avec les réseaux sociaux, vous partagez sans cesse du contenu issu directement de votre site web : article de blog, landing page, page d’inscription à un événement, etc. Ils sont donc un outil incontournable dans votre stratégie d’amélioration du trafic sur votre site web !

  • Montrer son expertise et développer des partenariats

Etre présent sur les réseaux sociaux, c’est aussi l’occasion de montrer son sérieux, son professionnalisme et son expertise de plusieurs manières :

  • Affirmer ses valeurs
  • Affirmer sa singularité (annoncer sa Proposition Unique de Vente)
  • Dévoiler ses projets (actualités, événements, nouveaux produits)
  • Développer des partenariats (les fondateurs de Uber se sont rencontrés sur Twitter!)
  • Publier des offres d’emploi et trouver le candidat idéal

Convaincus ? Dans un prochain article, nous nous intéresserons aux différents réseaux sociaux et à la stratégie la plus adaptée pour votre PME !

* Sur les médias sociaux, pas besoin d’être une rock star pour avoir des fans ! Nous parlons ici bien entendu des clients, prospects, consommateurs, partenaires, blogueurs, étant abonnés à vos chaînes et pages.

Coline David, Chargée de communication chez Mentorys ActionCOACH

Pourquoi organiser un comité de direction dans une petite entreprise ?

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22 mars 2017

À mesure qu’une entreprise grandit, le dirigeant ne peut plus tout porter seul. Pourtant, la création d’un comité de direction est souvent repoussée par peur de perdre du temps ou de multiplier les réunions inutiles. Bien structuré, le Codir devient pourtant un véritable levier de performance collective, de leadership et d’engagement des équipes.

Dans cet article vous allez voir :

  • À quel moment il devient pertinent de créer un comité de direction dans une entreprise en croissance

  • Pourquoi le Codir est un outil stratégique pour renforcer la performance collective et l’implication des managers

  • Les bénéfices concrets et immédiats d’un comité de direction bien structuré pour le dirigeant et ses équipes

1- Quand est-il judicieux de créer un comité de direction ?

  • – L’entreprise grandit et le chef d’entreprise se retrouve seul pour prendre la majorité des décisions.
  • – La tête dans le guidon, le dirigeant ne prend assez de recul pour prendre un certain nombre de décisions stratégiques.
  • – Il a le sentiment que son équipe ne comprend pas ses choix et ne s’engage pas pour réaliser les objectifs globaux de l’entreprise.
  • – Ses principaux collaborateurs se désintéressent poliment des objectifs des autres services, entrant même souvent en conflit pour assurer leur performance individuelle. Ils sont motivés mais sont-ils impliqués ?

Si la fréquence de ces situations s’accélère, c’est le moment de lancer un comité de direction !

2- Pourquoi créer un comité de direction ?

Le comité de direction est un moyen de faire émerger une équipe de direction.

L’équipe de direction est constituée des cadres clés de l’entreprise, idéalement choisis pour leurs compétences techniques et managériales, l’appropriation des valeurs de l’entreprise mais aussi leur niveau d’engagement.

Le comité de direction (« Codir ») doit créer de la valeur !  Son objectif est d’augmenter la performance collective de l’entreprise et faire en sorte qu’elle soit supérieure à la somme des performances individuelles des différentes directions ou services.

3- Quels sont les effets immédiats ?

  • – La reconnaissance du rôle des membres du « Codir », qui font partie des « Happy Few», ceci les aide aussi à renforcer leur leadership vis-à-vis de leurs équipes.
  • – L’accès à l’information, souvent confidentielle, donnant des éléments de contexte pour mieux comprendre et accepter les décisions de la direction générale.
  • – La participation active aux prises de décision avec possibilité de donner son point de vue : on accepte davantage les décisions pour lesquelles on n’est pas forcément d’accord.
  • – L’accès pour le dirigeant à une approche enrichie par le partage des idées, tout en gagnant du temps: le « cerveau collectif » mentionné par Andrew Carnegie dans sa philosophie du succès. On évite ainsi de nombreuses réunions bilatérales.
  • – Le renforcement de la solidarité des membres: écouter les interventions de ses pairs plutôt que consulter ses messages, par exemple.
  • – Faciliter le travail d’équipe sur les dossiers transversaux avec une clarification des responsabilités de chacun.
  • – Donner aux membres de l’équipe de direction la possibilité de grandir, en sortant du quotidien, par la prise de recul.
  • – Permettre de diffuser une information homogène à tous les collaborateurs de l’entreprise, rapidement et de manière coordonnée.

Le « Codir » est un formidable moyen de renforcer son leadership, à condition de respecter quelques règles de base pour le démarrage des premiers comités de direction !

Concluons cet article par un dicton africain illustrant parfaitement l’intérêt de former une équipe de direction : « Tout seul on va plus vite, à plusieurs on va plus loin »

L’accompagnement par un coach d’affaires permettra d’adapter la mise en place à la situation de l’entreprise et les besoins/ attentes du dirigeant.

Jean-Yves David, coach d’affaires et de dirigeants certifié, Mentorys franchisé ActionCoach.

Chef d’entreprise : dépensez moins et gagnez plus !

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5 septembre 2016

Beaucoup de dirigeants ont le même sentiment : le marketing coûte cher… sans toujours apporter les résultats espérés. Pourtant, améliorer sa rentabilité ne signifie pas forcément dépenser plus, mais surtout agir mieux. En structurant sa stratégie autour de leviers simples et mesurables, il est possible d’obtenir des résultats durables tout en maîtrisant ses coûts.

Dans cet article vous allez voir :

  • Pourquoi il est possible d’augmenter sa rentabilité marketing sans augmenter son budget

  • Comment fonctionne la méthode des “5 leviers” pour développer le chiffre d’affaires de façon progressive et sécurisée

  • En quoi une approche structurée et accompagnée permet d’obtenir des résultats récurrents et mesurables

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Il est tout à fait possible d’améliorer sa rentabilité en dépensant moins. Il convient toutefois de respecter une méthode.

La méthode des « 5 leviers », ou comment optimiser son marketing :

La méthode des « 5 leviers » développée par ActionCOACH divise la stratégie marketing en cinq points clés pour améliorer sa rentabilité au moindre coût :

Développez votre CA de 28% grâce à une méthode éprouvée :

Pour progresser de 5 à 10 % tout en veillant à sécuriser ses résultats, il suffit de prendre du recul et de sélectionner trois à cinq tactiques commerciales par levier.

Trop d’entreprises fonctionnent en misant sur une seule stratégie marketing : le « tout internet »,  ou un sponsoring basé sur des coups de cœur personnels (golf, opéra, football, etc.) Or, mettre tous ses œufs dans le même panier n’est pas une solution !

Une entreprise qui progresse en moyenne de 5 % sur chaque levier voit son résultat augmenter de 28% en cumulé. Ce résultat passe à 61 % si elle progresse de 10% sur chaque levier !

La méthode des « 5 leviers » permet de sélectionner les tactiques commerciales les moins coûteuses et les plus adaptées pour obtenir des résultats récurrents. Par exemple, réunir des témoignages clients est un moyen très efficace d’augmenter son taux de conversion pour un coût presque nul.

Développez votre stratégie marketing : faites appel à un coach d’affaires !

Le rôle d’un coach d’affaires ActionCOACH consiste à accompagner les entrepreneurs et leurs équipes dans la mise en œuvre de cette méthodologie, en leur proposant près de 300 tactiques commerciales opérationnelles immédiatement.

En plus de sa simplicité, cette méthode pour optimiser son marketing a démontré toute son efficacité sur des dizaines de milliers de clients dans le monde entier !

Vous voulez des stratégies pour génerer plus de contact ? Téléchargez les 80 tactiques de contact ici
Vous voulez des stratégies pour améliorer votre taux de conversion ? Téléchargez les 80 tactiques de conversion ici

Pour plus d’informations sur le coaching d’affaires et la méthode des « 5 leviers », contactez MENTORYS : contact@mentorys.fr

La stratégie d’alliances pour conquérir de nouveaux clients

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9 août 2016

Quand on cherche à développer son chiffre d’affaires, le réflexe est souvent de concentrer tous ses efforts sur la prospection directe. Pourtant, une source de contacts puissante reste largement sous-exploitée par les PME : les partenariats et alliances stratégiques. Bien choisies, elles permettent de générer des opportunités commerciales à moindre coût, avec un véritable effet de levier.

Dans cet article vous allez voir :

  • Pourquoi les alliances stratégiques sont un levier commercial encore trop peu utilisé par les PME

  • Comment la coopération avec des entreprises complémentaires permet de générer plus de ventes à coût maîtrisé

  • Les critères essentiels pour sélectionner les bons partenaires et créer des alliances durables et efficaces

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Une stratégie commerciale très efficace pour les PME…

Si les alliances se sont multipliées ces dernières décennies, devenant l’une des grandes tendances de la stratégie d’entreprises, elles concernent surtout les grandes sociétés. Peu de TPE/ PME se sont lancées dans la construction d’une stratégie commerciale basée sur la coopération. Paradoxalement, le budget commercial d’une PME est bien plus modeste : pourquoi alors les petites entreprises se refusent-elles à créer des alliances ?

Créer des alliances engendre un véritable effet de levier !

Les alliances avec d’autres fournisseurs de vos clients créent un véritable effet de levier sur les ventes. Cette stratégie permet en effet de déployer des actions commerciales plus nombreuses et efficientes : elles ont plus d’impact, et il ne faut pas négliger la mutualisation des coûts.

Ces actions commerciales incluent :
– Le partage d’informations et la mise en relation
– Le développement de produits complémentaires, les offres groupées
– L’organisation d’événements en commun
– Le partage d’espaces publicitaires, de stands

(Voir la « méthode des 5 Leviers » développée par ActionCOACH)

Les critères pour bien sélectionner ses partenaires potentiels :

Contrairement à certaines idées reçues, le nombre de partenaires/alliés potentiels est très grand et la difficulté n’est pas d’en trouver mais de bien les sélectionner. Afin de créer les meilleures alliances, quelques critères sont incontournables :

– Zéro concurrence : il faut être complémentaires à 100%
– Partager les mêmes objectifs, équitables
– Obtenir un engagement réel au niveau de la direction et des équipes
– Créer la confiance : l’appartenance à des réseaux communs est un atout véritable

C’est la rentrée, n’est-ce pas le moment idéal pour intégrer cette approche dans vos objectifs de l’année et en parler à votre coach d’affaires ?

Repartez en vacances et valorisez votre entreprise !

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22 septembre 2015

Beaucoup de dirigeants pilotent leur entreprise au quotidien sans jamais se poser une question pourtant essentielle : que se passerait-il si je n’étais plus là pendant plusieurs mois ? Une entreprise trop dépendante de son dirigeant limite sa valeur, sa pérennité et ses perspectives de transmission. Structurer son organisation pour qu’elle fonctionne sans vous devient alors un enjeu stratégique majeur.

Dans cet article vous allez voir :

  • Pourquoi une entreprise trop dépendante de son dirigeant freine sa valeur et ses possibilités de cession

  • Comment travailler sur les hommes et les systèmes pour rendre l’entreprise autonome et transmissible

  • En quoi le coaching d’affaires aide le dirigeant à changer de posture et à structurer durablement son organisation

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Connaissez-vous le test du « décès brutal du salarié » , c’est un test utilisé pour mesurer l’impact du départ du dirigeant sur les résultats de l’entreprise.

Moins « brutal » , vous pouvez utiliser le test des « vacances rêvées du dirigeant » . Et si vous partiez trois mois en « terre inconnue » en coupant le cordon de la communication avec votre entreprise ?

Quel en serait l’imp

act sur vos résultats ?
Si cet impact est significatif, le nombre de repreneurs potentiels se réduit à un cercle très fermé de confrères, experts dans votre métier et capables de poursuivre l’activité sans risque.
Pour accroître le nombre de candidats à la reprise et donc vos chances d’augmenter le prix de cession de votre entreprise il faudra travailler sur deux dimensions :

– Les Hommes: fini le patron « SuperHéros » qui est omniprésent et règle tous les problèmes, prend les toutes décisions, gère directement les relations avec les principaux clients…..
Il est temps de sélectionner, former vos collaborateurs clés et… d’apprendre à déléguer.

– Les systèmes: définir, écrire les bonnes pratiques de votre savoir-faire, préciser les responsabilités, mettre en place des tableaux de pilotage, des indicateurs de performance, actualiser le fichier clients…..

Expert dans son métier et passionné, le patron de TPE/PME est un entrepreneur qui sous-estime souvent ces deux dimensions. Repenser son entreprise autour de ces principes permet pourtant de réduire significativement son degré dépendance envers le dirigeant.
Le coaching d’affaires est un moyen efficace à la disposition du chef d’entreprise pour mettre en œuvre ces changements en travaillant à la fois sur la posture du dirigeant et sur des outils concrets de management et d’organisation.

Vos collaborateurs sont-ils « concernés » ou « impliqués » ?

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29 juin 2015

Avoir des collaborateurs motivés ne suffit pas toujours pour obtenir des résultats durables. Beaucoup de dirigeants confondent salariés « concernés » et salariés réellement « impliqués », sans mesurer l’impact énorme que cette différence peut avoir sur la performance collective. Comprendre cette nuance est souvent le premier pas pour transformer une équipe correcte en équipe engagée.

Dans cet article vous allez voir :

  • La différence clé entre un collaborateur concerné et un collaborateur réellement impliqué

  • Pourquoi l’implication est indispensable pour atteindre des objectifs et obtenir des résultats concrets

  • Le rôle central du dirigeant dans l’engagement, la responsabilisation et la performance de ses équipes

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Mes employés sont-ils impliqués ou concernés, au travail ?

La petite histoire qui suit illustre parfaitement l’importance de cette nuance…
Un couple de fermier décide d’ouvrir une chambre d’hôtes, le menu du petit déjeuner fait rapidement le tour de la basse-cour : « Breakfast à l’anglaise avec œufs et bacon ».

La poule en parle au cochon : « Je trouve que c’est une excellente idée, je suis totalement concernée par ce projet et j’en suis fière ».

Le cochon la regarde, épouvanté : « Tu es concernée en donnant tes œufs tous les matins ; pour moi c’est différent… je suis impliqué en fournissant le bacon ! »

L’écart est grand entre se sentir motivé (concerné) et s’engager dans un projet en s’impliquant, en se sentant responsable de la réalisation des objectifs. Si vous pensez que vos employés ne sont pas engagés, l’initiative est vouée à l’échec. Une implication est nécessaire. Se sentir concerné est loin d’être suffisant pour obtenir des résultats.

Le rôle du chef d’entreprise dans l’engagement de ses salariés :

Le dirigeant a un rôle fondamental dans l’engagement de ses salariés. Comment motiver ses collaborateurs et créer l’engagement ?

– Définir une vision, un projet, des objectifs précis : il est important d’avoir une bonne communication, de faire preuve de transparence.
– Faire adhérer ses collaborateurs : par exemple, créer la cohésion au sein de son équipe
– Leur donner des responsabilités pour qu’ils s’engagent dans leur réalisation : responsabiliser ses collaborateurs, c’est leur permettre de retirer une plus grande satisfaction du travail accompli.
– Mesurer les progrès, reconnaître les efforts et les récompenser.

L’impact de l’engagement des salariés sur les résultats de l’entreprise est indiscutable et ne devrait pas être minimisé, même si le chef d’entreprise a souvent la « tête dans le guidon »

Pourquoi ne pas faire un arrêt sur image, et prendre le temps de faire le point sur le niveau d’engagement réel de vos salariés ? Contactez un coach d’affaires !

Cliquez ici pour en savoir plus sur comment rendre vos collaborateurs plus performants

Découvrez les 6 Étapes clés d’une équipe gagnante !

Manager pour réaliser ses objectifs : pourquoi faire simple quand on peut faire compliqué ?

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29 juin 2015

Diriger une entreprise ne devrait pas être synonyme de complexité permanente. Pourtant, beaucoup de dirigeants se perdent dans des systèmes lourds alors que l’essentiel repose souvent sur… du bon sens. Cet article remet en lumière des évidences managériales simples, souvent négligées, mais redoutablement efficaces pour piloter une entreprise avec plus de clarté et de résultats.

Dans cet article vous allez découvrir :

  • Pourquoi la gestion du temps reste l’un des leviers les plus sous-estimés de la performance

  • Comment une stratégie de prix claire et différenciante peut renforcer durablement votre rentabilité

  • Le rôle clé de la motivation et de la responsabilisation des équipes dans l’atteinte des objectifs

  • Pourquoi tester et mesurer est indispensable pour améliorer ce qui compte vraiment

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La raison principale de ce problème de « complexité » est que nous fermons souvent les yeux devant quatre « évidences » managériales : la gestion du temps, la stratégie de prix, la gestion des équipes, sans oublier tester et mesurer !

1) Savoir bien gérer son temps

Il est important de savoir distinguer l’urgent de l’important pour vous consacrer principalement à ce qui est important.

Place aux priorités ! Le simple fait d’analyser son temps permet de prendre conscience des écarts entre les heures passées et l’importance des projets. Commencez-donc par répertorier toutes vos activités puis classez-les vous posant deux questions : Est-ce urgent ? Est-ce important ? A la fin de la semaine, vous serez étonné du résultat !

2) Optimiser sa stratégie de prix : se différencier de sa concurrence

Moins il y a de concurrents, plus les prix sont élevés !

Avez-vous adopté une vraie politique de différenciation en sélectionnant vos « niches » ?
S’il peut être compliqué de se différencier sur l’ensemble de ses clients, il est tout à fait possible de mettre en avant ses atouts spécifiques pour chaque typologie de clients. Etablir une « Proposition Unique de Vente » , c’est répondre à une frustration ses clients et apporter de la valeur à son offre.

3) La gestion des équipes : l’importance de motiver son équipe

Etre motivé, c’est savoir à quoi l’on sert!

Donner à ses collaborateurs l’envie de s’investir est essentiel pour le bon fonctionnement d’une entreprise. Comment gérer son équipe revient à se demander : comment motiver son équipe. La réponse est simple : en détaillant à ses employés les objectifs précis de l’entreprise et l’importance de leur fonction pour y parvenir. Pour cela, plusieurs outils peuvent vous être utiles : entretiens annuels, fiches de postes, indicateurs de performance, etc. Motiver un collaborateur, c’est également le responsabiliser, et lui accorder de la confiance. Un employé à qui le manager accorde sa confiance se sent responsable et sera plus à même de s’impliquer.

Cliquez ici pour en savoir plus sur comment gérer son équipe !

4) Tester et mesurer : on ne peut pas améliorer ce que l’on ne mesure pas !

Manque de méthode, manque de temps, peur d’affronter la réalité ou de remettre en cause une croyance… Tant d’excuses qui nous font trop souvent oublier de tester et mesurer nos idées !

Et pourtant, combien de produits ou de services non rentables sont-ils conservés car leur rentabilité n’est pas mesurée ? Combien de hausses de prix ne sont pas réalisées alors qu’un simple test du marché aurait montré leur efficacité ?

Ces quatre évidences ont beau concerner des domaines différents de l’entreprise, elles ont un point commun : elles sont faciles à mettre en œuvre et contribueront grandement à la réalisation de vos objectifs. En parlant d’objectifs : les avez-vous définis ? Le cas échéant, c’est peut être alors une 5ème évidence qui s’ajoute aux précédentes.

Comment faire pour que cette année compte 400 jours ?

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29 juin 2015

Et si le problème n’était pas le manque de temps, mais la manière dont vous l’utilisez ? Beaucoup d’entrepreneurs courent après les heures sans jamais vraiment reprendre la main sur leur agenda. Cet article propose une autre approche, simple et concrète, pour gagner en efficacité et retrouver de l’air dans vos journées… jusqu’à avoir l’impression de vivre une année à 400 jours.

Dans cet article vous allez voir :

  • Pourquoi changer ses habitudes de travail est indispensable pour gagner du temps durablement

  • Comment analyser concrètement son temps pour distinguer l’urgent de l’important

  • De quelle manière structurer son agenda pour intégrer ses priorités sans surcharge

  • Comment dégager jusqu’à 15 % de temps supplémentaire grâce à des ajustements simples et réalistes

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Entrepreneur, savez vous comment gagner du temps et devenir plus efficace pour avoir un année à 400 jours ? 

A chaque nouvelle année, les bonnes résolutions fleurissent, mais en entreprise comme partout ailleurs, celles-ci dépassent rarement la fin du mois de janvier. Et si cette année, vous décidiez que l’année durera 400 jours ?

Se donner plus de temps, oui, mais comment ? Que feriez-vous de ces 15 % de temps en plus ?
Découvrez nos 3 conseils pour gagner en efficacité et pour profiter de 35 jours supplémentaires :

1 – Pourquoi changer ses habitudes de travail ?

Changer ses habitudes sera difficile si vous en ignorez les raisons et les bénéfices. Posez-vous la question ! Se fixer des objectifs personnels concrets et motivants est essentiel pour comprendre pourquoi il est important de changer ses habitudes de travail. Pensez à une nouvelle activité sportive, artistique, à vos proches, ou encore à des projets professionnels qui vous tiennent à cœur.

Notre expérience en coaching de dirigeants nous a démontré que si cette motivation est mal définie, la volonté disparaît rapidement.

2 – Analyser le temps consacré à chacune de ses activités

Réfléchir et trier ses tâches selon l’urgence et l’importance de chaque tâche. La méthode du « urgent / pas urgent – important / pas important », qui distingue l’important de l’urgent, vous permettra de redéfinir le « juste temps »  nécessaire à chaque activité ou interlocuteur.

Ce travail, qui peut sembler fastidieux, demande une grande motivation, d’où l’intérêt de notre conseil n°1 :se fixer des objectifs concrets et motivants !

3 – Inscrire ses objectifs dans un agenda clair et précis

Pour ce faire, vous pouvez utiliser un agenda hebdomadaire par défaut et y inscrire les blocs de temps consacrés à vos nouvelles activités : elles sont importantes car vous les avez choisies, mais elles ne sont pas forcément urgentes. Si la place vous manque, revisitez le temps des autres activités avec la méthode SRD (supprimer – réduire – déléguer)

Appliquer ces trois conseils, c’est avoir toutes les clés en main pour réussir à changer ses habitudes. Il vous restera alors à choisir les outils d’organisation qui vous conviennent le mieux, et non l’inverse !

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