Face à un contexte économique tendu, deux postures s’offrent aux dirigeants : subir la situation ou décider d’agir malgré les contraintes. Cet article invite à changer de regard sur la crise et à adopter une approche lucide et proactive pour transformer un environnement difficile en véritable terrain d’opportunités.
Dans cet article vous allez voir :
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Les deux postures possibles face à une conjoncture économique défavorable
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Pourquoi les dirigeants de TPE/PME ont plus de leviers d’action qu’ils ne le pensent
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Comment améliorer ses résultats sans investissements lourds, même en période de crise
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L’importance de l’innovation, de l’adaptation et de la rapidité face à la concurrence
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Comment passer d’une logique de contrainte à une logique d’opportunité pour son entreprise
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Cette seconde approche peut paraître simpliste, voire irresponsable, elle pourrait même en irriter certains… et pourtant :
Dans le cadre d’une TPE ou d’une PME nous occupons rarement la position du leader qui subit mécaniquement les évolutions de la demande. Il est donc possible d’augmenter nos parts de marché. En clair, comment être meilleurs que la concurrence ?
Certaines actions* ne sont pas coûteuses et peuvent « rapporter gros » notamment en jouant sur les taux de conversion ou sur la fidélisation de nos clients
– Les comportements des consommateurs évoluent rapidement en période de crise.
– Comment innover ? Soyons plus rapides que nos concurrents à adapter nos offres.
– La crise fait bouger les lignes. Quelles opportunités pour nos entreprises ?
– Examinons les possibilités de recrutement, d’alliances voire d’acquisitions ?
Voici une citation de Winston Churchill qui permet de résumer ce propos, tout en relativisant la gravité de la crise que nous traversons.
« Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté. »
* Voir la méthode des 5 leviers développée par ActionCOACH
