Quels leviers activer pour vendre mieux et plus quand on est entrepreneur ?

Vous avez créé votre activité, vous connaissez votre métier, vous apportez une vraie valeur à vos clients.

Mais quand il s’agit de vendre… c’est un peu compliqué ?

Vous ne vous sentez pas toujours à l’aise. Vous ne savez pas comment aborder le sujet sans être insistant. Vous avez parfois l’impression de “subir” la partie commerciale de votre métier.

Et pourtant, vous le savez : pour bien développer votre entreprise il faut vendre.

Chez Mentorys, nous rencontrons chaque semaine des entrepreneurs brillants qui ne demandent qu’une chose :

vendre avec plus de clarté, de fluidité, et surtout d’efficacité.

Dans cet article, nous partageons cinq leviers simples pour structurer votre démarche commerciale, gagner en impact, et retrouver du plaisir dans l’acte de vente.

1. Créez une vraie relation, pas un script commercial pour vendre

La vente commence dans la qualité de la relation, pas dans l’argumentaire. Trop souvent, les entrepreneurs cherchent à convaincre vite, au lieu de comprendre vraiment leur client.

Écouter activement, poser des questions ouvertes, reformuler, s’intéresser sincèrement : c’est cela qui crée la confiance.

Et c’est dans cette confiance que la décision d’achat se construit, parfois avant même que vous ayez “vendu”.

2. Pour vendre adoptez une posture claire et assumée

Beaucoup d’entrepreneurs doutent de la valeur de ce qu’ils proposent… et cela se ressent dans leur discours. Pour vendre, il faut être convaincu de son offre. Cela passe par une posture affirmée, sans arrogance.

Soyez clair sur ce que vous apportez, à qui, et pourquoi. Une offre floue ne rassure pas. Une posture hésitante ne donne pas envie de s’engager.

Incarnez ce que vous proposez, et le client vous suivra.

3. Adaptez-vous à chaque client, chaque contexte

Il n’y a pas de vente copier-coller. Chaque client a ses besoins, ses priorités, ses freins. Un bon vendeur est avant tout un bon observateur.

Adaptez votre discours, vos exemples, vos arguments à la réalité de votre interlocuteur. Montrez que vous l’avez compris.

C’est cette personnalisation qui fait passer la relation commerciale d’un simple échange à une vraie solution.

4. Apportez de la valeur avant même de vendre

Vous êtes expert dans votre domaine. Montrez-le avant même que votre client ne s’engage. Aujourd’hui, on n’achète plus juste un produit ou un service : on achète la confiance dans le professionnel.

Conseillez, expliquez, orientez. Donnez un aperçu de votre approche. C’est ce qui donnera envie d’aller plus loin avec vous, sans pression.

5. Structurez votre démarche pour progresser

La vente n’est pas qu’un moment à passer, c’est une compétence à faire évoluer. Analysez ce qui fonctionne, ce qui coince, et ajustez.

Les meilleurs vendeurs ne sont pas ceux qui parlent le mieux : ce sont ceux qui apprennent de chaque échange.

Posez-vous régulièrement : Quels sont vos taux de transformation ? Quels freins reviennent souvent ? Quelles objections avez-vous du mal à lever ?

La vente se travaille avec méthode.

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